近年來，我國LED產業規模增長迅速，從這兩年法蘭克福國際燈飾展會等知名展會上我們不難發現，在國際市場需求依舊低迷的情況下，國外客商仍然對LED產品表現出十分濃厚的興趣，而我國LED產品在價格上有著不小的優勢，因此在國際市場上前景不錯。特易資訊根據2012年一整年LED照明產品的統計數據對該產業做了一些市場分析并提供一些出口策略，以供參考。

　　一、LED照明產品2012年趨勢分析

　　(2012年1月至2012年12月中國LED照明產品市場分析)

　　根據特易資訊統計，2012年我國LED照明產品出口總額為90.2億美元，比2011年增長約30%。從2012年1月至2012年12月市場趨勢分析圖中可見，2012年我國LED照明產品的出口金額較2011年每月均有一定的上漲。其中12月我國LED照明產品的出口總額達到整年出口金額的*大值，為10.5億美元，同比上漲*過50%。而2012年出口重量的*高值則出現在11月份，為7.5噸，同比增長約55.1%。雖然近年來出口受阻，但2012年我國LED照明產品出口形勢向好，預計2013年仍將延續2012年的上升勢頭。

　　二、2012年LED照明產品出口目的國分析

　　(2012年、2011年出口國家排名)

　　無論從出口金額還是出口總量上看，美國是我國2012年LED照明產品出口排名*的國家，分別約為17.48億美元和1.47噸。其次是日本、德國、中國香港、英國等。據統計，在2012年LED照明產品出口排名前十位的國家和地區中，除了中國香港，其余國家或地區的出口量較去年同期均有所上升。在2012年我國LED照明產品出口排名前二十位國家和地區中，歐美國家占到了一半以上，這與LED燈的產品附加值較高，歐美經濟實力比較雄厚且歐美國家使用節能環保產品意識較強等因素有關，此外，歐美市場經過金融危機的震蕩，已呈現回暖趨勢。因此，北美和歐洲一直都是我國LED照明產品的主要海外市場。隨著LED照明產品節能環保和使用壽命長等優勢日漸深入人心，一些新興市場如巴西、印度、印度尼西亞、南非等國家的進口量與2011年相比也有顯著提升，雖然進口總量仍比不上歐美國家，但是他們的進口增速非常快。

　　值得注意的是2012年多個國家提高LED進口門檻。特易資訊了解到從2012年９月１日起，歐盟關于定向燈、LED燈及相關設備的生態設計要求正式進入*階段，產品的能效要求、功能要求以及信息要求需滿足新規。例如，對LED等能效要求提高2.5倍。因此我國LED企業出口時要盡量注意這些新規，竟可能規避出口風險，同時LED出口企業也要密切關注其他國家的行業動態。

　　三、部分熱點市場銷售渠道分析

　　(熱點市場銷售渠道)

　　根據不同國家的特點，我國LED照明企業應選擇相應的銷售渠道進入該市場。雖然LED照明產品在每個國家的情況都不同，但總體而言大致可分為6個銷售渠道。主要是批發商、經銷商、*市賣場、百貨公司、工程和廣告公司等。批發商和廣告公司的數量取決于每個國家的經濟發展水平。像智利、巴西、尼日利亞等國家批發商數量較多，他們將LED產品給批發給零售商或者經銷商。英國、美國和其他一些發達國家的零售業增長較快，*市商店的數量很多，并且通過這些銷售渠道的銷售額也很高，所以一般可以通過*市直接進入該市場。通常情況下，如果一個國家有眾多LED經銷商，那么*市和工程公司一般在該市場上占的比重會比較小。雖然大多數國家都會有百貨公司，但從熱點市場銷售渠道圖中我們不難發現百貨公司在LED產品銷售渠道中重要性較低，而且相比于其他銷售渠道他的銷售額要低很多，因此我們一般不建議LED企業選擇百貨公司作為進入海外市場的突破口。